薛铁林聊营销

  最近很多小伙伴都在做自媒体，大家在私信里问得最多的一个问题就是：“薛老师，我该怎么做账号定位？” 我们在学营销或者听大V讲课的时候，总会听到他们给你洗脑一句话：“做自媒体，必须先想清楚自己的精准定位，然后再开始。” 今天，作为一个在市场营销圈摸爬滚打了20年的老兵，同时也是一名MCC大师级心理教练，我想用我亲身的血泪经验告诉你： 如果你完全听信了这句话，过早地去死磕那个所谓的“完美定位”，这可能恰恰是毁掉你账号、让你迟迟不敢行动的绝对元凶。 为什么“先定位”是一个致命的伪命题？ 为什么我敢这么说？给大家分享一个发生在我自己身上的、极其残酷且极具反差的数据。 就在这几天，非常值得恭喜我自己的一件事，我的播客节目《铁林时事观察》终于突破了1000个粉丝 。在很多拥有几十万粉丝的大V眼里，1000个粉丝可能根本不算什么。但你知道这1000个粉丝背后是什么吗？ 我是从2024年6月底开始做这档节目的，到现在快两年的时间，我苦哈哈地录了将近300期节目 。在绝大多数的时间里，我的听众可怜到只有5个或者10个人，完全是我自己在自嗨 。但是，就在刚刚过去的不到10天的时间里，系统突然开始疯狂给我推流，直接帮我涨了100多个粉丝 ！ 快两年的时间我才涨了900个粉，而短短的10天里，我就涨了100多个粉。 为什么我在苦熬了300多期之后，才迎来了流量的爆发？ 在教练的视角里，很多人的痛苦来源于“线性思维” 。我们总以为：因为我学了用户画像、因为我做好了市场定位，所以我一发内容就会火 。听上去无比正确，但一上手立刻认怂 。因为真实的商业和自媒体，是一个极其复杂的“非线性”系统 。就像我第一次创业时，照着书本打广告，结果差点把储备金烧光一样，用线性思维去规划非线性的自媒体，失败是必然的 。 今天这篇杂家杂谈，我就用这极其漫长的实战经验，为你拆解普通人做自媒体，从“0播放的混沌期”到“被系统疯狂推流”的3个反直觉进阶步骤 。特别是最后一个“账号裂变法”，绝对能帮你解开当下的流量死局 。 法则一：忘掉定位，让你的“表达欲”先飞一会儿 很多人一开始脑子是空空的，天天坐在那里憋定位，最后什么也发不出来。 我刚开始录第一期播客的时候，也是一头雾水。当时我就想，反正我想嘚啵嘚，想说什么就说什么，于是我录的第一期节目就是聊特朗普和拜登的辩论 。 结果呢？我的内容变得非常杂乱。一会儿聊时事...

  今天在飞往外地的航班上，睡不着，继续码文字。即兴分享，非系统思考，想到哪说到哪模式开启 。 最近，我发现身边越来越多的小伙伴都在拼命做自媒体，每天都在疯狂地搞流量、找对标，高频次地更新内容 。但是，当你上的发条越来越紧，你是不是觉得越来越累，生活慢慢开始失控，甚至在夜深人静的时候，对自己产生了一种莫名的厌恶感 ？ 如果你有这种感觉，我太懂了。因为这绝不是因为你不够努力，而是你陷入了一种极其可怕的心理怪圈——在教练的视角里，这叫做“自恨循环” 。 1. 为什么越努力，你越想毁掉一切？ 很多做营销和自媒体的人，大脑里都充满着“线性思维” 。我们总觉得：因为我发了10条视频，所以我必须涨粉；因为我学了大师的课，所以我必须变现 。 这种思维，会把人逼入绝境。 弗洛伊德的心理学里讲，人的内在世界有三个我：本我、自我和超我 。   什么是“本我”？在教练的视角里，我们极其相信人是“本自具足”的。你的大脑里其实有整整  800亿个脑神经细胞 ，这是一个极其庞大的资源库和算力库，就像一个内在的人工智能 。但在正常情况下，我们只启动了不到10%，剩下的全在闲置 。   什么是“超我”？就是那个理想中的我，它每天都在向外看，看别人怎么做自媒体，看哪个大V又爆了，然后给自己定下极高的目标，天天想着对标榜样 。 当你天天向外看，强迫自己去完成目标时，“超我”就把“本我”按在地上摩擦。你的内心深处发生了大乱战，于是你进入了“自恨循环” 。只要你停下工作，你就会深深地愧疚，觉得自己在浪费时间 。 2. 赚了2个亿，却换来240斤的崩溃教训 这不是危言耸听。在做教练之前，我曾在企业里做高管（比如在水晶石做副总裁），负责整个业务和市场营销 。在那七年里，我带着团队往前冲，把公司的营收从最初的一两百万，硬生生干到了 两个多亿 。 听起来很辉煌对吧？但我付出的代价是什么？   我的生活完全失控了。内分泌彻底失调，体重一路狂飙到最胖时的  240多斤 。每天没日没夜地出差，身体变得极其僵硬，高压之下，晚上彻夜彻夜地睡不着觉，直到身体和精神彻底走向崩溃的状态 。 无独有偶，我最近在播客里研究了一位国外的一人企业大神 Justin Welsh。他在做自媒体前也是高增长 SaaS 公司的高管，把公司营收做到了 5100 万美金 。结果和我如出一辙：...